Fondée en 2017, MANE LUX est une agence conseil en accompagnement et accélération du changement et redéploiement des marques, adossée à une double expertise Stratégie Marketing + Création.
Basée à Paris, elle intervient sur les marchés internationaux du Luxe, de la Mode Premium, de l’Art de vivre et de la Beauté.
Nous sommes une agence de stratèges et de créatifs prospectivistes.
Depuis 20 ans, nous accompagnons étroitement les managers des industries créatives voulant bouger les lignes
et avoir un temps d’avance.
Nos clients nous qualifient de ‘gamechanger'. Avec eux, nous bâtissons des stratégies ambitieuses et des plans d'actions en mode projet. Nous révélons des territoires de marque dans toute leur singularité, nous décryptons les leviers d’attachement des clients à leur marque pour définir les stratégies de conquête.
Notre terreau, c’est la mode et le luxe.
Notre terrain de jeu, ce sont les marchés internationaux.
Notre force, l’éclairage culturel posé sur les marques et les clientèles.
Notre différence, concilier une approche structurante et créative, de par nos profils et expériences.
Fidèles, nos clients sont des grands noms du luxe ou des insta-brands premium.
Pour eux, la discrétion est une valeur clé.
Pour nous aussi.
Delphine dirige la Création et les Tendances chez Mane Lux. De formation Beaux-Arts, ESMOD, et diplômée du programme HEC TALENT Executive Education, elle a piloté le Département Création chez Leherpeur Conseil Paris – Shanghai, avant de partir 10 années à Shanghai pour diriger la Création de Etam Chine, puis de prendre la direction du Design de TVOE Russia. De culture résolument internationale, alliant une vision prospective des courants de création avec une vraie vision stratégique, elle a une forte expertise en style, mode, décodage tendances et management de collection on-line et off-line.
Géraldine pilote la Stratégie et les Études Consommateurs. Elle travaille depuis 20 ans avec Marion, Hélène et Delphine, rencontrées chez Leherpeur Conseil Paris – Shanghai où elle a créé le Département Études Stratégiques. Elle est également fondatrice du blog Bud-Up, le jardin nature & culture. De formation Paris Dauphine, Institut Français de la Mode et Maîtrise d’Histoire de l’Art à la Sorbonne, elle a démarré sa carrière au marketing chez L’Oréal. Elle s’appuie sur la prospective et les études qualitatives pour concevoir des stratégies de marque et d’offre dont le pivot est la création. Elle réalise des bilans de perception pour définir une stratégie de développement adaptée.
Hélène dirige la Prospective chez Mane Lux. Elle a fait un MBA à University of Kansas et à l’Institut Français de la Mode et suivi les cours de l’École du Louvre et l’École Boule. Également co-auteur des livres Temps Denses, elle a développé le secteur Beauté, et le secteur Luxe & Art de vivre avec Marion chez Leherpeur Conseil Paris – Shanghai. Insatiable voyageuse à l’œil fertile, dotée d’une grande culture artistique, elle décrypte les courants de création, et les clientèles premium du monde entier, particulièrement Japon, Chine et Moyen-Orient. Elle conçoit des plateformes d’innovation sur les marchés clés de demain.
Marion a fondé Mane Lux en 2017 après 10 années chez LVMH et Veuve Clicquot, et 18 ans chez Leherpeur Conseil Paris – Shanghai où elle a créé et développé les secteurs Luxe & Art de vivre, Design et Média. De formation ESCP, Institut Français de la Mode et diplômée du DU Coaching Personnel de l’Université Paris 8, elle a piloté de nombreux dossiers de stratégies de marque et produit à un niveau international.
Le vent de douce frugalité qui rafraîchissait encore les défilés de la dernière Fashion Week, souffle aussi sur le design. Privilégiant la simplicité sublimée via des matières d’exception et des coupes ultra travaillées, le Quiet Design s’inscrit dans la continuité du Quiet Luxury et nos dernières collaborations dans les secteurs de l’hospitality, de l’art de vivre et du design confirment le retour d’un luxe épicurien où l’objet se vit et se ressent avant d’être un objet de décoration ou un signe extérieur de statut social. Notre décodage des attentes clients révèlent en effet que l’intimité devient une valeur cardinale, en réaction à un environnement où la surexposition provoque un sentiment d’épuisement face aux impératifs de représentation. Noppi parle joliment de “berceau de l’intuition” et “d’intimité modulaire” pour désigner cette recherche de safe spaces. Au-delà du confort, il s’agit de créer un objet ‘doudou’ et réconfortant, un compagnon avec lequel va se tisser une histoire personnelle dans la durée : fauteuil Hug de Studio Jean-Marc Gady avec Ma’AM pour MéMo Maison. Ce Quiet Design trouve également un prolongement dans le vaste champ de l’innovation autour de la Wellness, comme en témoigne la tendance #Tech Eden détectée lors de la dernière édition de Maison et Objet. L’IA booste ces innovations et permet de concevoir des espaces intégrant toutes les dimensions sensorielles, protection anti-bruit et acoustique optimisées, touchers enveloppants, luminosité et ambiance olfactive pilotables. Les applications intéressent les espaces domestiques autant que les bureaux : les fauteuils « cape d’intimité » Wraap et Orri du Studio Français NOPPI, la cellule de concentration Santini Quiet Point de AMOS DESIGN, le fauteuil de méditation Pema de Munna, les poufs saucisse Anti-coaster de Willo Perron (photo) ou le fauteuil de massage thérapeutique D.CORE de NIN Japon qui simule les mains des professionnels. À la Fondation Cartier, Bijoy Jain avec Le souffle de l’architecte tente de donner un aperçu, aussi fugace soit-il, de la sensorialité qui émane de l’architecture, de la force intuitive qui nous lie aux éléments et de notre rapport émotionnel à l’espace. Ces investigations trouvent aussi des débouchés prometteurs dans le domaine de la santé mentale avec notamment un design pensé pour les troubles autistiques permettant d’activer des fonctions de massage et de mouvements rassurants : le fauteuil-maison Quiet, co-conçu par le Studio TILT et le Whittington Hospital de Londres. De même que pour un vêtement, la simplicité est ce qu’il y a de plus difficile à concevoir et le Quiet Design demande une expertise artisanale extrêmement pointue dans le choix des matériaux, de l’assemblage et des finitions. Il met à l’honneur un nouvel artisanat qui renoue avec des savoir-faire vernaculaires souvent rares et précieux tout en s’enrichissant des nouvelles technologies.
Dans notre dernière étude sur les 4 axes des nouvelles masculinités, nous les avons baptisés Soft Boys. Ils représentent un axe plus nouveau, « in progress » mais très prometteur. Les Soft Boys sont des néo-romantiques. Avec une forme de « nowstalgia », ils sont attachés à une élégance intemporelle, soft et subtile. De Timothée Chalamet, Benjamin Millepied, Etienne Daho à Erwan Le Louër (LeGramme) mais aussi Chris (tine and the Queen) ou Laura Pergolizzi, iels véhiculent une élégance mâtinée de rock chic, de poésie et d’une touche d’auto-dérision. C’est la sensibilité qui fait le lien entre homme et femme. À la fois cosmopolites et adeptes de la French Touch, ils mixent innovation et savoir-faire artisanal. Ils sont la masculinité aspirationnelle de marques comme Isabel Marant, Amiri, Celine, Saintlaurent, RSVP et maintenant Brazier. Nous sommes heureuses et fières d’avoir accompagné Dimitri Nouveau et le lancement de sa marque Brazier pour qui « gentle-men are the new romantics ». “Vois tout au fond de moi, ce brasier qui ne s'éteint pas...” Étienne Daho
Dans notre dernière étude sur les 4 axes des nouvelles masculinités, nous les avons baptisés Players. Ils représentent un axe dynamique en forte croissance sur de nombreux marchés internationaux comme les Etats Unis ou la Chine. Avec détournement, jeu, audace et mise en scène de soi, de Harry Style à Eddie Redmayne ou Jacquemus, ils véhiculent la fraîcheur d’une enfance éternelle, l’inclusivité, le métissage culturel et l’eco-friendly. Leur grammaire stylistique est celle du mélange des genres, du métissage créatif, du détournement produits et des codes du luxe revampés par l’auto-dérision. Bien au-delà des désormais classiques backpacks et des crossbodies, la maroquinerie pour hommes est un relais de croissance majeur (@casablanca), comme la joaillerie masculine (@Veert).
Le bouleversement des codes du travail a été précipité par le Covid. Pour traverser ces évolutions, comment se réinventer sans se renier ? Et comment, en ces temps de question autour du pouvoir d’achat, cumuler l’attractivité d’un modèle promotionnel avec celle d’une marque désirable ? Café Coton a toujours été soucieuse de s’adapter à la qualité de vie des hommes actifs, ayant elle-même une culture entrepreneuriale. Nous avons mené avec la marque une réflexion de fond sur la manière de se repositionner, afin de s’approprier les nouveaux codes de modernité du “Néo-Worker”.
Les dynamiques à l’œuvre chez l’homme apportent un coup de frais sur de nombreux secteurs (mode, maroquinerie, joaillerie, accessoires…) et nourrissent en boomerang de nouvelles expressions créatives sur la femme. Le monde du travail post-covid plus agile et perméable, a impacté le vestiaire, auquel les hommes demandent aussi aujourd’hui d’être plus modulable. Si le costume, la veste et les chaussures de ville ont pu s’affranchir du porter impératif en réunion, le code vestimentaire de travail référent reste la chemise. Face aux hoodies de la tech et aux cols roulés des ministres, le shirting résiste. La belle chemise reste le pivot essentiel de la garde-robe business. Nous observons que
Avec l’arrivée de nouveaux acteurs qui visent à renouveler la proposition de valeur des grandes maisons historiques grâce à une joaillerie engagée et réconciliée avec l’écologie, l’éducation des consommateurs à l’offre alternative du diamant de laboratoire grandit. Le credo de ces neo-joailliers : reproduire le génie de la nature pour transcender les questions environnementales et humaines inhérentes à l’extraction des diamants de mine, et utiliser de l’or recyclé et des matériaux écoresponsables. Ce tout jeune marché né en 2018 fait déjà des émules.
Le terme « LIBRE GARDE » que nous avons inventé pour Petite Friture, définit l’état d’esprit d’une marque qui s’exprime en rencontres, intuitions et révélations. « Rester fidèle à ses engagements. Confronter l’évidence. Emprunter les chemins de traverse. Orchestrer et (s’) accomplir. Entre audace et intemporalité, l’histoire de Petite Friture démarre ici ». On adore la manière dont PETITE FRITURE construit, selon son propre agenda, une offre unique et éclectique, composée d"Objets Vibratoires Nettement Identifiables" et tissée par le choix du coeur. Et on avoue : Petite Friture est un de nos "love clients" ❤️!
Congrats à toute l'équipe de Christian Louboutin qui a brillamment réussi à conserver son statut de marque de niche tout en se développant à l'international. Depuis 10 ans que nous interviewons vos clientes partout dans le monde, nous sommes fascinées par la puissance d'attachement à Christian Louboutin. Women of influence, Arty Divas, Players ou Lady Dolls, la typologie des clientes est étonnamment variée, et elles projettent sur la marque un très large spectre de féminités. Ouverte, éclectique, inclusive, ludique, audacieuse, il n’est pas surprenant que la marque séduise déjà la Gen Z.
Nous avons accompagné le renouvellement du territoire d’expression créative de Bottega Veneta au moment de l’arrivée du talentueux Daniel Lee. En annonçant son retrait des réseaux sociaux, la marque renoue avec la rigueur de ses origines pour mieux se recentrer sur deux des piliers de son ADN, l’excellence produit et la discrétion. Cela fait un moment que nous interrogeons la manière dont les marques de luxe peuvent se positionner par rapport aux réseaux sociaux pour y asseoir une posture d’autorité. Quand les valeurs de l’intime reprennent une intensité nouvelle, Bottega Veneta montre qu’une autre façon de faire du bruit peut être de ne pas en faire. Une autre manière de susciter le désir de ses clients ? de cultiver un sentiment d’exclusivité ? de déployer une communication DTC plus maîtrisée ?
Leviers de conquête d'un nouveau marché
a. Définir le business model d'une nouvelle marque en lien avec sa vision créative
b. Anticiper les axes de développement porteurs pour les marchés à forte valeur ajoutée créative
c. Formaliser et réactualiser le territoire créatif d'une marque en vue de ses extensions d'offre
Leviers de renouvellement d'un territoire de marque
a. Recruter une nouvelle clientèle et augmenter l'engagement de la cible existante
b. Construire une plateforme de marque prospective pour amorcer un rebond
c. Redonner de l'autorité et de la singularité à une marque en déficit d'image
Leviers d'une stratégie efficace
a. Optimiser une stratégie d'offre en fonction des tendances, des drivers des cibles clés, des canaux
b. Adapter une offre internationale aux spécificités culturelles et de marchés
c. Élaborer une charte de style permettant de définir une DA singulière, actualisable et commerciale
Leviers de renouvellement d'un territoire de marque
a. À partir de la définition d'une typologie de clients, concevoir la stratégie de communication et influence : les messages, les communautés, les leviers
b. Portraits de communautés digitales internationales
c. Définir la ligne éditoriale digitale d'une marque
Les managers d’aujourd’hui doivent piloter l’opérationnel avec beaucoup d’agilité et de réactivité. Ils ont accès à une grande quantité d’informations et d’intelligence via la data et les agences de plus en plus spécialisées auxquelles ils font appel. Nous les aidons à mettre en perspective ces éléments au prisme de leurs problématiques, de leur calendrier et à articuler toute cette business intelligence en une vision claire et priorisée pour leur marque et leurs équipes. Nous les accompagnons ensuite dans la conception d’un plan d’action en mode projet puis dans sa mise en œuvre opérationnelle.
Après audit et identification des freins au changement
• Conception d’un plan d’action permettant de créer une dynamique d’équipe en mode projet
• Alternance de séances de travail One to One et d’animation de réunions d’équipe
• Apport en continu des inputs nécessaires à la bonne mise en œuvre du plan d’action
20 ans d’expérience d’accompagnement des managers des industries créatives
• Définir une vision stratégique fédératrice en interne
• Décharger la direction générale sur la dimension opérationnelle de la conduite de projet
• Rendre agile votre organisation, vos équipes & les personnes impliquées
• Créer une culture d’équipe & développer l’intelligence collective
• Augmenter le bien-être au travail
• Augmenter la motivation de l’équipe et transformer les résistances au changement
• Améliorer les modes de fonctionnement et la performance de votre personnel, des équipes et de votre organisation
• Améliorer la posture & le leadership de vos managers
• Améliorer le savoir-faire managériel et relationnel de votre manager
‘The insights that were brought to us were precious and impactful...
‘The insights that were brought to us were precious and impactful at the highest level. I greatly enjoyed working with Marion and her team.’
‘Vous avez cette intelligence business : vous savez vous mettre dans les chaussures de votre client...
‘Vous avez cette intelligence business : vous savez vous mettre dans les chaussures de votre client, prendre en compte sa réalité, et aborder les sujets en termes de leviers.’
‘Ce que je trouve intéressant c’est que depuis 15 ans que vous menez des études ad hoc pour nous...
‘Ce que je trouve intéressant c’est que depuis 15 ans que vous menez des études ad hoc pour nous, et qui amènent à des positionnements et à des vrais leviers activables. Vous avez une vraie capacité à identifier des leviers de positionnement stratégique.’
‘Vous m’avez vraiment apporté de la structure, la ligne directrice et la vision...
‘Vous m’avez vraiment apporté de la structure, la ligne directrice et la vision, et su trouver des modèles économiques autour d’une idée créative, or c’est le nerf de la guerre. Et vous n’avez pas eu peur de challenger ma démarche, il y a très peu d’agences qui font ça.’
‘Vous allez très loin dans vos recommandations stratégiques, jusqu’à la création d’une dynamique opérationnelle...
‘Vous allez très loin dans vos recommandations stratégiques, jusqu’à la création d’une dynamique opérationnelle en définissant les cibles. Vous n’êtes pas seulement experts en décodage, vous apportez une vraie valeur ajoutée : vos études de perception consommateurs sont réalisées dans une perspective stratégique. Votre approche méthodologique est assez unique. C’est une combinaison de différents coups de projecteur : Expérience × veille concurrentielle × observation des signaux faibles × datas x évaluation consommateurs = et le résultat se révèle en 3D.’
‘Nous avons pu juger objectivement de la qualité du travail mené par Mane Lux...
‘Nous avons pu juger objectivement de la qualité du travail mené par Mane Lux, car nous sommes d’importants utilisateurs d’études stratégiques de par notre activité d’investissement, si bien que notre acquisition réalisée, nous les avons présentées au management de l’entreprise.’
‘L’avantage d’un bureau comme le vôtre, c’est qu’il s’adapte...
‘L’avantage d’un bureau comme le vôtre, c’est qu’il s’adapte. Vous prenez à bras le corps la problématique, en vous appuyant sur votre socle d’expertise, vous êtes prêts à partir d’une feuille blanche.’
‘Très bonne compréhension des problématiques. Une équipe de passionnées...
‘Très bonne compréhension des problématiques. Une équipe de passionnées, des pros dans leurs domaines qui ont su construire des relations très professionnelles et de toute confiance.’
‘Vos productions sont à la fois très structurées, et avec aussi une sensibilité...
‘Vos productions sont à la fois très structurées, et avec aussi une sensibilité qui apporte un imaginaire très fort. Et c’est vrai que c’est là-dessus que l’on bâtit des choses un peu nouvelles. Avec vous, je trouve que ça sort toujours des sentiers battus, ça n’est jamais standardisé.’
‘Le Brandbook nous a vraiment aidé à partager la vision créative et l’ambition...
‘Le Brandbook nous a vraiment aidé à partager la vision créative et l’ambition et à impliquer toute l’équipe : ça a mis de l’énergie. Je l’ai beaucoup utilisé en interne pour le comité de pilotage. Il a permis de poser un cadre de référence pour les équipes de Développement et de Communication. Vous avez à la fois apporté des éléments stratégiques, et vraiment embarqué les équipes dans l’animation : ça n’était pas forcément facile car il y avait des gens d’implication d’histoire et de culture différentes, et c’est chouette ce que ça a provoqué comme émulation. Cet outil a permis d’accoucher un projet collectif et nous a été vraiment super utile.’
‘Dans chacun de mes jobs, j’ai fait appel à vous car avec vos inputs tendances...
‘Dans chacun de mes jobs, j’ai fait appel à vous car avec vos inputs tendances et vos plateformes de marque, vous savez donner du sens, redonner une posture de marque à une enseigne en y injectant du souffle créatif et de la désirabilité.’
‘Marion et son équipe savent à la fois, dérouler une approche simple, fouillée et inspirante...
‘Marion et son équipe savent à la fois, dérouler une approche simple, fouillée et inspirante, et offrir des axes de développement cohérents, réalistes et porteurs de sens. Le tout nourri d’échanges curieux et fertiles. Un bonheur.’
‘Vous cumulez vision stratégique, direction artistique, ouverture, curiosité et excellente communication...
‘Vous cumulez vision stratégique, direction artistique, ouverture, curiosité et excellente communication. Nous vous avons confié 4 projets en 4 ans avec des problématiques et scopes différents. Ce fut une contribution très riche et très inspirante tant sur le fond : réflexion stratégique et prospective, insights, profiling et attentes conso, analyse et recos argumentées de positionnements, direction artistique toujours pertinentes, diagnostic critique et propositions pragmatiques, que sur la forme : élaboration de supports qui ont été de véritables guides de positionnement.’
‘Grâce à plusieurs workshops, elles ont réussi à fédérer l’équipe...
‘Grâce à plusieurs workshops, elles ont réussi à fédérer l’équipe des designers autour d’un projet créatif en redéfinissant l’ADN de la marque, ses valeurs, et sa cible aspirationnelle. Marion et son équipe ont réalisé un travail de très grande qualité chez SIA. Elles savent s’adapter à l’entreprise en comprenant rapidement les enjeux et les challenges à relever. L’équipe est agile et très disponible. Je recommande vivement Mane Lux pour sa très grande efficacité, son travail remarquable, tout ceci se faisant toujours dans la bonne humeur et la convivialité.’
‘La manière dont vous réussissez à rentrer dans la marque avec écoute et finesse...
‘La manière dont vous réussissez à rentrer dans la marque avec écoute et finesse, donne à votre analyse une vraie justesse, beaucoup de consistance et de réalité. Le résultat est juste et légitime. utile et structurant, Je ré-ouvre tout le temps le brand book, c’est vraiment la colonne vertébrale de la stratégie d’offre.’
‘Avec une connaissance intime du secteur Luxe et Premium, vous êtes parfaits...
‘Avec une connaissance intime du secteur Luxe et Premium, vous êtes parfaits pour des marques sophistiquées qui réclament une approche fine, pour des problématiques de marque subtiles dans un univers concurrentiel où une grosse place est donnée à l’image et aux bénéfices immatériels, avec une charge émotionnelle forte. Vous avez à la fois de l’intuition et une vraie connaissance du fonctionnement des marques dans ce secteur et de la manière dont elles doivent créer de l’émotionnel et de l’adhésion. Et puis on sent que vous vibrez, et que vous y allez avec le cœur et la passion.’
‘Avec à la fois une capacité à clarifier les pensées et une grande culture artistique...
‘Avec à la fois une capacité à clarifier les pensées et une grande culture artistique qui permet d’être toujours au diapason dans les restitutions et le partage, vous passez super bien aux personnes, à la société, à la structure, au lexique culturel… et à un créateur vivant !’
‘On a beaucoup apprécié l’effort de l’équipe de Mane Lux pour se rapprocher de notre culture...
‘On a beaucoup apprécié l’effort de l’équipe de Mane Lux pour se rapprocher de notre culture d’investisseur, adopter une démarche proche de celles auxquelles nous sommes habitués et ainsi rendre leur travail intelligible et utile.’
MĀNĚ subst. n. indécl., le matin
¶ Multo mane CIC. Att. 5, 4, 1, de grand matin ; a primo mane COL.Rust. 11, 1, 14, dès le début du matin ; mane novum VIRG. G. 3, 325, le frais matin ; ad ipsum mane HOR. S. 1, 3, 18, jusqu’au matin même, cf.MART. 1, 49, 36 ; mane erat OV. F. 1, 547, c’était le matin.
LŪX lucis, f., lumière du jour, jour
¶ Lux crastina VIRG. En. 10, 244, le jour de demain ; Lux orbisterrarum CIC. Cat. 4, 11, lumière du monde ; civibus lucem ingeniiporrigere CIC. de Or. 1, 184, offrir à ses concitoyens les lumières de son talent ; lucem auctoris desiderare CIC. Nat. 1, 11, avoir besoin des lumières d’un répondant.